Un effet de démonstration désigne la tendance des membres d’un groupe social à imiter le comportement de consommation de ceux qui dirigent ce groupe ou d’imiter le groupe social qui a des revenus immédiatement supérieurs.
Par exemple, l'effet de démonstration est important dans la mode. Il s’agit à la fois d’imiter ceux qui portent les dernières nouveautés et de se différencier de la majorité de la population (la « masse ») pour montrer qu’on n’en fait pas partie.
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