L'individualisation des salaires désigne le fait que, les augmentations de salaires, quand elles existent, sont différenciées selon les salariés et dépendent d’appréciations individuelles. Celles-ci permettent de mesurer le travail fourni quand cela est possible ou sont liées à l’atteinte d’objectifs qui sont fixés par les supérieurs hiérarchiques.
Le but de cette procédure est d’inciter les salariés à s’impliquer davantage dans leur travail, mais cela peut aussi créer une certaine concurrence entre eux, ce qui peut être négatif pour l’entreprise. Cela implique aussi que l'entreprise soit en capacité de mesurer précisément l’effort fourni ou le résultat de chaque salarié.
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