Le salaire d'efficience est issu d’une théorie qui analyse le salaire comme une incitation plus ou moins forte à travailler. Quand le salaire versé est plus élevé que celui en vigueur sur le marché, les salariés concernés sont incités à mieux travailler dans la mesure où ils perdraient beaucoup à perdre leur poste, ils ont donc intérêt à ce que leur entreprise prospère.
Cette théorie va à l’envers du lien traditionnel qui voyait dans le salaire la conséquence de la productivité, avec le salaire d'efficience, c’est la productivité qui est la conséquence du salaire.
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